Helping Clients Succeed® Qualifying Opportunities

Vores erfaring med over 35.000 professionelle sælgere over hele verden – i store, mellemstore og små virksomheder – har vist tre forudsigelige adfærdsmønstre, som de fleste sælgere oplever:

• Den første er deres modvilje mod at holde op med at forfølge svage muligheder, fordi de er bange for ikke at nå deres mål.
• Dernæst har de tilsyneladende travlt med at lukke aftalen uden at tage sig tid til virkelig at forstå kundens behov.
• Endelig er den tredje adfærd sælgerens manglende evne til at håndtere indvendinger og pushbacks effektivt.

Resultatet er ofte, at man overinvesterer i de forkerte mennesker og muligheder, underinvesterer i de rigtige muligheder og efterlader penge på bordet ved ikke at afdække de forretningsmæssige problemer, som deres kunder virkelig stræber efter.

Den gode nyhed er, at denne adfærd kan erstattes med ny og effektiv adfærd

Med FranklinCoveys Helping Clients Succeed: Qualifying Opportunities lærer salgsmedarbejdere, hvordan de udvider deres relationers indflydelse til større og mere strategiske muligheder, samtidig med at de fokuserer på de rigtige aftaler og udvikler de bedste medarbejderes tankesæt og færdigheder.

Resultaterne er lavere salgsomkostninger, større aftaler, højere gevinstprocenter og glade kunder!

Hvad gør en forskel?

I arbejdssessionen Sales Leader Base Camp hjælper FranklinCovey salgsledere med at få mere succes og opnå større personlig og professionel tilfredshed ved at hjælpe dem med at

• Identificere banebrydende potentiale i deres teams.
• Coache til resultater ved hjælp af G.R.O.W.^®, en gennemprøvet metode til præstationsforbedring.
• Fokusere på det vigtige ved at følge et enkelt og effektivt tidsstyringssystem.

FranklinCovey udpeger en erfaren salgscoach til at vejlede hver enkelt salgsleder – vi coacher coachen. Vores salgsguider hjælper ledere med at implementere gennemprøvede processer i deres teams og opgradere og modellere deres egne salgsevner. Det øger og fremskynder i høj grad hele salgsteamets resultater.

Gå fra læring til præstation.

• I 12 uger efter endt træning modtager salgsledere ugentlige Leader Insights med information og best practices, der støtter dem, når de coacher deres teams til resultater.
• Sessioner efter træningen med en FranklinCovey-salgsguide fremskynder udviklingen af aftaler og øger salgsledernes ekspertise i at coache aftaler.
• Salgsledere, hvis teams har deltaget i FranklinCoveys Helping Clients Succeed^®-salgstræning, vil coache dem i deres 12-ugers guide for at understøtte og fastholde ny læring.

Kom i gang i dag!

Få større succes med at skabe målbar vækst ved at lære at identificere gennembrudspotentiale i dine teams og coache til resultater.

Kontakt os på den måde, du ønsker, så sætter vi dig i kontakt med en Sales Performance-ekspert, der kan hjælpe dig med at finde ud af, om FranklinCoveys Sales Leadership Base Camp-løsning vil fungere for dig og din salgsorganisation.